BBS'de "B2B Satış ve Pazarlama: Değer Odaklı Stratejilerle Müşteri Kazanımı" eğitimi
Bursa Business School (BBS), firmaları geleceğe hazırlamaya yönelik eğitim programlarına devam ediyor. B2B Satış ve Pazarlama: Değer Odaklı Stratejilerle Müşteri Kazanımı başlıklı program, Sabancı Üniversitesi Yönetim Bilimleri Fakültesi Öğretim Görevlisi Dr. Yusuf Soner tarafından verildi ve çok sayıda firma temsilcisini bir araya getirdi.
Eğitim içeriği ve yaklaşım
Programın ilk gününde pazarlama perspektifinden müşteriye ulaşma stratejileri, doğru segmentasyon, değer önerisi geliştirme ve Aim-Pain-Gain modeli üzerinde durularak müşterinin hedefleri, sorunları ve beklentileri sistematik olarak analiz edildi. İkinci günde ise satış sürecinin yapı taşları, müzakere teknikleri, takip stratejileri ve güven inşasının önemi uygulamalı çalışmalarda ele alındı. Eğitim, teori ile pratiği birleştiren içerik yapısı ile öne çıktı.
Eğitmenin vurguları
Dr. Yusuf Soner, satış ve pazarlamayı firmalar için stratejik disiplinler olarak tanımladı ve her iki alanın aynı zamanda birer proje yönetimi gerektirdiğine dikkat çekti. Soner, B2B ve B2C dünyalarının farklı dinamiklere sahip olduğunu belirterek şu noktaları öne çıkardı: Satış bir sonuçtur; esas mesele müşterinin değerini anlamak, güven inşa etmek ve çözüm ortağı olabilmektir. Ayrıca, "Müşteriyle masada değil, sahada kazanırsınız" ifadeleriyle müşteri temasının ve uyarlanabilir çözüm geliştirme gerekliliğinin altını çizdi. Pazarlamanın talep oluşturma, satışın ise bu talebi realize etme fonksiyonunu üstlendiğini vurguladı.
Katılımcı geri bildirimleri
Eğitime katılanlar merkez hakkında olumlu görüş bildirdiler. AVG Otomotiv Kurucusu Barış Güler, BBS’nin önemli bir eğitim üssü olduğunu belirterek sunulan imkanların iş dünyası temsilcileri için faydalı olduğunu söyledi. Burpol Satış Mühendisi Tuğba Gencan ise organizasyonun oldukça faydalı geçtiğini ve merkezin kapsamlı, nitelikli eğitimler sunduğunu ifade etti.
Çıkarımlar ve kurumsal etkiler
Eğitim, firmaların pazarlama ve satış süreçlerini yeniden değerlendirmesi için somut çerçeveler sundu. Değer önerisinin netleştirilmesi, doğru segmentasyon ve güven inşası gibi odak alanlar, B2B ilişkilerde sürdürülebilir büyüme ve rekabet avantajı sağlamak için temel kabul edildi. Ayrıca, uygulamalı çalışmalar katılımcılara mevcut süreçlerini sahada test etme ve iyileştirme imkânı tanıdı. Dr. Soner’in değerlendirmesi BBS’nin, firmaların yeni ekonomiye adaptasyonunda rehberlik eden bir merkez olduğuna işaret ediyor ve bu tür programların kent ile ülke ekonomisine katkı potansiyeli taşıdığını vurguluyor.
Not: Metindeki özel isimler, kurumlar ve aktarılan ifadeler haberde yer alan kaynaklarla korunmuştur.
İŞ DÜNYASININ YAŞAM BOYU EĞİTİM ÜSSÜ BURSA BUSİNESS SCHOOL (BBS), FİRMALARI GELECEĞE HAZIRLAMAK AMACIYLA KURGULANAN EĞİTİM PROGRAMLARINA TÜM HIZIYLA DEVAM EDİYOR. BBS’DE DÜZENLENEN ‘B2B SATIŞ VE PAZARLAMA: DEĞER ODAKLI STRATEJİLERLE MÜŞTERİ KAZANIMI" EĞİTİMİ İLE KATILIMCILARA ÖNEMLİ BİLGİLER VERİLDİ.
