KOBİ'lere çağrı: sonbahar satışını yakalamak için temmuzda planlayın
Yaz aylarında görülen görece durgunluğun aldatıcı olduğuna dikkat çeken uzmanlar, KOBİ'lerin eylül ve ekim dönemindeki artışı yakalayabilmesi için hazırlıklara temmuz ayında başlaması gerektiğini belirtiyor. Türkiye'de e-ticaret hacmi hızla büyürken, yaz rehaveti işletmeleri sonbaharda artan maliyetler ve lojistik darboğazlarla karşı karşıya bırakabiliyor.
Uzmanlar, eylül-ekim dönemindeki talebi karşılayabilmek için stok, reklam, lojistik ve e-ihracat planlamalarının yaz döneminde tamamlanması gerektiğini vurguluyor.
"Başarının sırrı doğru zamanlama"
Uzmanlara göre KOBİ'ler yazı "dinlenme dönemi" değil, "stratejik planlama evresi" olarak görmeli. Global Seller Academy Kurucusu Hasan Basri Demir şunları söyledi:
"Tüketici sonbahar alışverişine çıkmadan haftalar önce dijital platformlarda sepetini oluşturmaya başlıyor. Temmuz ayında atılmayan her adım, eylül ayında işletmelere ciro kaybı olarak geri dönüyor" dedi.
"Son dakika hazırlığı reklam bütçelerini eritiyor"
Demir, eylül ayında okulların açılması ve şehre dönüşlerle online alışverişte geleneksel talep patlaması yaşandığını, bunun işletmeler için gizli maliyetler oluşturduğunu belirtti. Reklam maliyetlerine ilişkin uyarısını şu sözlerle paylaştı:
"Eylül ayında herkes aynı anda reklama yüklendiğinde dijital pazarlama maliyetleri zirve yapıyor. Bu talebe son dakika hazırlanan KOBİ’ler, hem artan reklam maliyetleriyle bütçelerini eritiyor hem de kargo operasyonlarındaki yoğunluk nedeniyle müşteri memnuniyetsizliği yaşıyor. Şimdiden kampanya kurgularını hazırlayan ve müşteri kitlesini temmuzdan itibaren ısıtmaya başlayan işletmeler, sonbaharda pastadan en büyük payı alacak".
"E-ihracat iç piyasadaki daralmanın panzehiri"
Demir, yalnızca iç piyasaya odaklanmanın risk taşıdığını belirterek yaz aylarının global pazarlara açılmak için uygun olduğunu ifade etti. Konuşması şöyle devam etti:
"İç piyasadaki dönemsel dalgalanmaları dengelemenin en güvenli yolu e-ihracattır. Temmuz ve ağustos ayları; Amazon, Etsy veya AliExpress gibi global pazar yerlerindeki mağazaların altyapılarını kurmak, yurt dışı lojistik anlaşmalarını tamamlamak ve döviz kazandırıcı adımlar atmak için altın değerinde fırsat sunuyor. Sonbaharda sadece Türkiye’ye değil, tüm dünyaya satış yapmaya hazır olmalıyız" şeklinde konuştu.
"Algoritmaları kendi lehine çeviren kazanacak"
Yeni sezonda rekabetin sadece fiyat üzerinden yürümeyeceğini, pazar yeri algoritmalarının belirleyici olacağını söyleyen Demir, teknoloji ve görünürlük konusuna dikkat çekti:
"KOBİ’lerin e-ticaretteki en büyük avantajı hızı ve esnekliğidir. Ancak bu esnekliği teknolojiyle desteklemek zorundayız. Ürün görsellerini optimize etmeyen, müşteri yorumlarını analiz etmeyen ve mağaza puanını yükseltmeyen işletmelerin eylül ayında görünür olması çok zor. Unutmayalım ki e-ticarette sezonu, o sezon geldiğinde telaş yapanlar değil, aylar öncesinden satrancını doğru oynayanlar kazanır" diye konuştu.
Sonuç olarak, uzmanlar KOBİ'lere temmuzda harekete geçerek stok, reklam, lojistik ve e-ihracat hazırlıklarını tamamlamaları ve dijital mecralarda hedef kitleyi ısıtmaya başlamalarını öneriyor.
GLOBAL SELLER ACADEMY KURUCUSU HASAN BASRİ DEMİR.
