GTB’den 'İhracatta Müşteri Bulma Yöntemleri' eğitimi
Gaziantep Ticaret Borsası (GTB), ihracatta rekabet gücünü artırmak ve firmaların uluslararası pazarlarda daha etkin yer almasını sağlamak amacıyla düzenlediği eğitim programı ile ihracatta yeni nesil müşteri bulma stratejilerini ele aldı.
Eğitimin kapsamı ve destek
Program, Ticaret Bakanlığı tarafından 5973 Sayılı İhracat Destekleri Hakkında Karar ve Uluslararası Rekabetçiliğin Geliştirilmesinin Desteklenmesi (UR-GE) Proje Desteği genelgesi kapsamında desteklenen Gaziantep Ticaret Borsası Gıda Sektörü 3. UR-GE Projesi çerçevesinde gerçekleştirildi. Eğitim, GTB idari hizmet binasında ve borsa üyesi işletmelerin temsilcilerinin yoğun katılımıyla yapıldı.
Eğitim içeriği ve uygulamalı konular
Programda, ihracatta değişen ticaret dinamikleri çerçevesinde hedef pazar seçimi ve önceliklendirme, hedef müşteri profili oluşturma, dijital ve geleneksel müşteri bulma kanalları, B2B platformların etkin kullanımı ile fuar, alım heyeti ve networking süreçlerine ilişkin uygulamalı bilgiler sunuldu. Ayrıca LinkedIn üzerinden karar alıcılara ulaşma yöntemleri ve Google ile sektör dizinleri aracılığıyla ithalatçı ve distribütör tespiti gibi pratik yaklaşımlar paylaşıldı.
Dijital araçlar ve uluslararası platformlar
Eğitimde, uluslararası müşteri araştırma ve veri analiz platformlarının kullanım alanları detaylandırıldı. Katılımcılara, hedef müşteri analizi ve karar alıcı tespiti süreçlerinde LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Kompass, Europages, ImportYeti ve Panjiva gibi araçların nasıl etkin kullanılabileceğine ilişkin örnek uygulamalar sunuldu.
Yapay zekâ destekli ihracat uygulamaları
Programın önemli başlıklarından birini yapay zekâ destekli uygulamalar oluşturdu. Eğitimde, Claude, ChatGPT, Perplexity AI, Gamma.app ve Notion AI gibi araçların pazar araştırması, teklif hazırlama, müşteri iletişimi, veri analizi ve ihracat operasyonlarının yönetiminde sağlayabileceği katkılar değerlendirildi.
Eğitmenin değerlendirmesi
Baz Girişim Ar-Ge Koordinatörü Mustafa Azdural, eğitimin kapanışında, günümüzde ihracatta üretmenin tek başına yeterli olmadığını; doğru pazara, doğru stratejiyle ulaşabilen firmaların küresel rekabette öne çıktığını vurguladı. Azdural, dijitalleşme, veri analizi ve yapay zekâ destekli araçların ihracat süreçlerinde firmalara önemli avantajlar sağladığını belirtti.
GAZİANTEP TİCARET BORSASI (GTB), İHRACATTA REKABET GÜCÜNÜ ARTIRMAK VE FİRMALARIN ULUSLARARASI PAZARLARDA DAHA ETKİN YER ALMASINI SAĞLAMAK AMACIYLA YÜRÜTTÜĞÜ ÇALIŞMALAR KAPSAMINDA, "İHRACATTA MÜŞTERİ BULMA YÖNTEMLERİ EĞİTİMİ" DÜZENLEDİ.
