eğitimin amacı ve kapsamı:
Gaziantep Ticaret Borsası (GTB), üyelerinin ihracat kapasitesini artırmak ve dış ticaretteki yetkinliklerini güçlendirmek amacıyla "İhracatta Fiyatlandırma, Maliyet ve Risk Yönetimi Eğitimi" düzenledi. Eğitim, Ticaret Bakanlığı tarafından 5973 Sayılı İhracat Destekleri Hakkında Karar ile Uluslararası Rekabetçiliğin Geliştirilmesinin Desteklenmesi (UR-GE) Proje Desteği kapsamında yürütülen "Gaziantep Ticaret Borsası Gıda Sektörü 3. UR-GE Projesi" çerçevesinde gerçekleştirildi.
Eğitimi, dış ticaret uygulamalarında danışmanlık hizmeti veren Dış Ticaret Danışmanı Turan Akın verdi; programa GTB üyeleri katıldı ve uygulamaya dair soruların ele alındığı interaktif oturumlar yapıldı.
fiyatlandırma ve maliyet analizi:
Turan Akın, ihracatta sürdürülebilir başarı için fiyatlandırma kararlarının doğru bir maliyet analizi üzerine kurulması gerektiğini vurguladı. Akın, maliyet analizinin ihracat fiyatının taban sınırını belirlediğini; hedef pazarın ürüne verdiği değer ve pazar şartlarının ise fiyatın üst sınırını etkilediğini belirtti.
Eğitimde üretimden lojistiğe, finanstan gümrük ve operasyon giderlerine kadar geniş bir maliyet bileşenleri listesi ele alındı. Ayrıca dokümantasyon, ambalajlama, banka ve akreditif masrafları gibi doğrudan maliyet dışı kalemlerin de fiyatlandırmaya dahil edilmesinin önemi üzerinde duruldu. Akın, uluslararası teslim ve ödeme şekillerinin maliyet ve risk profilini değiştirdiğini, bu nedenle Incoterms kuralları ve ödeme yöntemlerinin ticaret şartlarına uygun seçilmesi gerektiğini söyledi.
risk yönetimi ve korunma araçları:
Programda risk yönetimine ayrı bir bölüm ayrıldı. Akın, tahsilat, taşıma ve teslimat süreçleri ile fiyat, faiz ve döviz kurlarındaki dalgalanmaların firmalar için çeşitli riskler oluşturduğunu; özellikle kur riskinin maliyet öngörülebilirliği ve kârlılık üzerinde doğrudan etkili olduğunu ifade etti.
Kur riskine karşı «yön tahmini» yapmaktan ziyade kendi döviz pozisyonlarını ve kur hassasiyetlerini analiz ederek yönetmeye odaklanılması tavsiye edildi. Forward ve opsiyon sözleşmeleri, doğal korunma (natural hedge) ve vadeli işlem araçları gibi finansal korunma yöntemleri uygulamalı örneklerle değerlendirildi. Ayrıca ihracat alacaklarının sigortalanması, lojistik ile tedarik süreçlerinin etkinleştirilmesi ve dijital izlenebilirlik sistemlerinin riskleri azaltmadaki rolü üzerinde duruldu.
uygulama odaklı kapanış:
Eğitimin son bölümünde katılımcıların uygulamada karşılaştıkları örnek vakalar ve sorular Turan Akın tarafından yanıtlandı. Katılımcıların deneyim paylaşımı ve danışmanın pratik önerileriyle program, karşılıklı görüş alışverişinin ardından sona erdi.
GTB’DE İHRACATTA FİYATLANDIRMA, MALİYET VE RİSK YÖNETİMİ EĞİTİMİ
