Eskişehir’de bisiklet sezonu durgun başladı
Eskişehir’de yaz mevsiminin gelmesiyle açılması beklenen bisiklet sezonu, alternatif satış kanallarının artması ve zincir marketlerin sektöre girmesi nedeniyle geçmiş yıllara göre sönük ilerliyor. Odunpazarı ilçesi Deliklitaş Mahallesi’ndeki bir dükkanda pazarlama müdürü olarak görev yapan ve sektörde 25 yıllık tecrübeye sahip Mustafa Ünal, sezonun beklentilerin altında seyrettiğini belirtti.
sezon durgunluğunun nedenleri
Ünal, satışlardaki azalmayı alışveriş kanallarındaki çeşitlenmeye bağladı. "Satışlarda bayağı bir düşüş var. Sektör artık sadece bizim gibi özel mağazalardan çıktı; alışveriş merkezlerinden bakkallara, zincir marketlere kadar bir sürü satış kanalı oluştu. Ürüne ulaşılabilirlik seviyesi aşırı derecede arttı. Sektör mağazacılıktan çıktı, neredeyse yolda çevirdiğiniz insan bile bisiklet satacak duruma geldi. Bunun yanı sıra belediyelerin hediye olarak bisiklet dağıtması gibi etkenler de doğal olarak bizim satışlarımızı doğrudan etkiliyor" diye konuştu.
mağazanın satış canlandırma yöntemleri
Sezonu canlandırmak için uygulanan kampanyalar arasında indirimler ve hediyeler öne çıkıyor. Ünal, "Şu an çok ciddi fiyat kırmalar yapıyoruz. Özellikle nakit ödemelerde çok ciddi iskontolarımız mevcut. Bunun haricinde kendi inisiyatifimizi de kullanarak indirimler uyguluyor ve hediyeler veriyoruz. Örneğin, çocukların bisikletten en büyük beklentisi aksesuarlar oluyor. Onların gönlü hoş olsun diye bisikletlerin yanına bu aksesuarları da ekleyip veriyoruz" ifadelerini kullandı.
tercih edilen yaş grupları ve modeller
Bu sezon hangi yaş gruplarının tercih edildiğine dair Ünal şu bilgileri paylaştı: "Bu sezon özellikle 5 ila 9 yaş arasındaki çocuk bisiklet grubu rağbet görüyor. Bisikletten daha iyi anlayan 15-19 yaş grubundaki gençler ise genelde biraz daha egzotik, alüminyum kadrolu ya da özellikle belirli markaların modellerine odaklanıyor. Kadın bisikleti satışlarımızın neredeyse hiç yok denecek kadar az olduğunu söyleyebiliriz; erkek bisikleti satışları çok daha fazla. Model olarak ise şu an MTB dediğimiz dağ bisikleti serileri ile çocuk serileri çok satılıyor. Çocuk bisikletlerini alanlar da genellikle anne ve babalardan ziyade ikinci derece yakınları oluyor. Anneanne, babaanne ve dedeler çocukları mağazamıza getirerek onlara hediye olarak bisiklet alıyor."
Özetle, Eskişehir’de bisiklet sezonu, satış kanallarının çeşitlenmesi ve belediye dağıtımları nedeniyle durgun seyrederken, özellikle çocuklar için yapılan kampanyalar ve nakit indirimleriyle mağazalar talebi canlandırmaya çalışıyor.
ESKİŞEHİR'DE YAZ MEVSİMİNİN GELMESİYLE BİRLİKTE AÇILMASI BEKLENEN BİSİKLET SEZONU, ALTERNATİF SATIŞ KANALLARININ ARTMASI VE ZİNCİR MARKETLERİN DE BU SEKTÖRE GİRMESİ NEDENİYLE GEÇMİŞ YILLARA ORANLA OLDUKÇA SÖNÜK GEÇİYOR.
